一個普通人要想改變原有的生活軌跡，靠什么？

答：必須具備強大的能力銷售

億萬富豪

*比爾蓋茨大二休學，就是從銷售做起推銷他的軟件。

*巴菲特，5歲就開始在家門口賣口香糖。

*“石油大王”洛克菲勒小時候就將樹林的小火鳥帶回家、養大，然后賣掉。”

*李嘉誠曾說：“我一生真正值得懷念的經商鍛煉是做銷售，這是我用10億元也買不回來的！

現在是一個明碼標價的商業時代，像比爾蓋茨、巴菲特這樣的億萬富翁們取得成功都是靠銷售這項技能。我們作為一個沒有背景、沒有人脈資源、學歷一般的普通人，想要改變自己的生活，獲得成功，更要掌握銷售這項能力。

      也許你會說，從事銷售行業的人千千萬萬，但成功的卻只是少數。這點燈火妹并不否認，因為大部分銷售的銷售思維都流于表面，千篇一律。下面為大家分享一個關于阿里銷售戰神賀學友的故事，他起初和我們普通人一樣，庸庸碌碌一事無成，但他憑借自己 的銷售能力成功實現了逆風翻盤。

      賀學友的前半生沒有上過大學，18歲就進入社會打拼，前后換過18份工作，卻一無所成……他的后半生，進入阿里，第二年業績就從10萬飆至1100萬，拿下 銷售..，成為阿里業績增長較快的人。除此以外他還帶領阿里墊底的團隊實現月賺千萬！那在這個過程中，他有什么樣的吸金法則？

1、每天開發3個 客戶

     如果想讓自己的業績在短時間內迅猛增長，那在客戶源頭上 能出錯，每天至少開發3家 客戶。那 客戶的定義是什么？

     01客戶有需求

     02客戶有預算

     03客戶是..KP（KP即為“Key Person”，也就是簽單的決策人）

     根據十多年的銷售管理經驗，賀學友認為在當今的90后時代，客戶可以分為ABCD四種類型：

     A類客戶：同時滿足“..KP，有預算，有需求”三個條件的客戶。從開發到二次跟進，3~7天內就可以簽掉。不需要再拉長戰線。

     B類客戶：是你在拜訪時沒見到..KP，而是見到的第二KP，同時客戶有需求，有預算。可以在20天內簽掉。

     C類客戶：一般是指拜訪時遇到第三KP（好比副總經理、銷售副總監），同時客戶有需求，有預算。第三KP認可產品后還要再找部門老大（第二KP）溝通，再找老板（..KP）溝通。難度系數3.0。這種情況一般30天內即可簽掉。

D類客戶：但凡其他情況，30天內簽不掉，就直接歸為D類，不要再跟進。

   要想產出穩定業績就要做到每天逼自己開發3個A類客戶，這樣你就會想法設法將BC類客戶轉化為A類客戶，同時要告訴自己BC類客戶要么變為A類客戶，要么直接變為D類客戶。所有跟進的客戶都要有一個結果，要么簽掉、要么開掉。

2、掌握讓 客戶快速簽單的能力

     賀學友說：“很多客戶已經被競爭對手、同行培養成熟了，不管你賣廣告、賣產品服務還是賣其他產品，你不需要向客戶反復強調我的服務是這樣子的、這個產品是這樣的、廣告是這樣的……產品功能和專業知識。”

     而是“打蛇打七寸”，運用真正 的銷售策略——讓 客戶快速成交變成你的客戶。

     講到這里，他分享了一個案例客戶屬于工藝品行業，客戶當天并不想簽單，用各種理由拒絕，“有客戶來了，有個電話會議、要出門……說‘ 先這樣吧’這句話不下十次。”

      賀學友是這么回答的：“孫總，如果我現在離開，下次再約您的時候，您肯定會說，不好意思，我在出差，不好意思，我還沒考慮明白等等，下次見面不知道是什么時候。所以如果您還有什么問題，我們現在就一次性談透。

      客戶則回復：不簽單是因為“沒有錢”。但談判的過程中客戶接過一個電話，說剛剛到賬100萬，在談判的期間又往外撥款12萬，這就說明客戶的付款能力沒有問題。他就一直堅持，從早上八點半開始，用了八個半小時，終于簽單。

每天開發3個 客戶、掌握讓 看客戶快速簽單的能力，是賀學友能夠拿下阿里 銷售..的“兩大吸金法則”。馬云曾說： 很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上。希望依然堅持在銷售 的你，看了 的故事，能有所啟發，從業績平平的普通銷售蛻變成百萬業績的..銷售，實現自己的逆風翻盤。